De democratisering van de distributie. Dat is de tweede kracht hoe ‘Long Tails’ ontstaan. Vroeger was het zeer moeilijk om als producent je product of dienst aan de man te brengen. Zeker als je dit bedacht hebt in je garage of achtertuin. Maar ook voor grotere professionele bedrijven. Je moest al verschillende en/of meerdere distributiekanalen hebben om wat verkocht te krijgen, laat staan winst te genereren. Het internet heeft ervoor gezorgd dat je een niet te vatten mogelijkheid heb om te delen. Om je product kenbaar te maken bij het publiek. Of je doelgroep nu de grote massa is of een kleine niche met maar 10 personen, het maakt niet uit. Want laat ons eerlijk zijn…als je je product niet kan bekend maken ben je er weinig mee. Hoe leuk je product ook mag zijn.
Als de eerste kracht, de democratisering van de productiemiddelen, ervoor heeft gezorgd dat er meer producenten waren, dan heeft de democratisering van de distributie ervoor gezorgd dat er nu veel meer mensen tegen een lagere prijs bereikt kunnen worden. En die meer mensen zorgen voor een dikkere staart. Er wordt dus meer gekocht, ook van de producten die meer voor de nichemarkt bestemd zijn.
Een voorbeeldje, alweer uit de muziekindustrie. Echte, pure countrymuziek heeft zijn oorsprong in het begin van de 20ste eeuw en dit in het zuiden van de Verenigde Staten. In die contreien was dit zeer populair en nu nog steeds. In de jaren 1920 werd de populariteit groter door de opkomst van de nationale radiostations. Doch was country nooit zo populair als waar het begonnen was. Toen in de jaren 50 ook Europa deze aparte muziek leerde kennen was het met matig succes. Overal stond er wel iemand recht (bv Bobbejaan Schoepen bij ons) maar ook hier werd het geen groot succes. Maar op vandaag is country populairder dan ooit. En jullie hebben het ondertussen nu ook wel door. Omwille van het internet en zijn verschillende vormen van communiceren, heeft iedereen country wel eens opgevangen. En overal heb je (procentueel een zeer kleine minderheid) wel mensen die “dit leuk vinden”. (Bemerk de verborgen verleider.) Op die manier heb je in absolute getallen toch een grotere vraag naar het product. Het blijft een niche product maar je kan er wel geld mee verdienen. En daar draait het om niet?
